AGENCY METHOD
代理方式
项目代理
区域代理
合作逻辑
- 乙方负责 “前端客户关系与商务牵头”
- 甲方负责 “后端技术方案与报价支撑”
- 双方以 “联合体” 或 “甲方为主体、乙方为协作方” 的形式参与项目投标
- 核算成本
- 核算报价
- 技术支持
- 编制技术方案
- 提供投标所需资质文件
甲方职责
- 商务条款谈判
- 投标文件协调
- 主导客户需求挖掘
- 协助甲方进行现场答辩
- 提供客户决策层沟通支持
乙方职责
- 核算成本
- 核算报价
- 技术深度配合
- 商务深度配合
- 客户对乙方信任度高
适用场景
- 固定佣金
- 阶梯佣金
利益分配
COOPERATION PROCESS
合作流程
01
代理招募与筛选
核心评估维度
行业 / 区域资源（如是否有政企客户合作案例）
团队能力（如是否有技术对接、商务谈判人员）
信用记录（如无违约、欠款历史）
合作协议签订
02
双方签订《项目代理合作协议》明确：
合作模式、代理范围、权责划分
佣金比例、支付节点、风险条款
合作期限（1-3 年）
03
代理培训与赋能
甲方组织乙方进行培训
产品培训、方案培训、投标技巧培训
并提供全套资料
项目对接与评估
04
乙方推荐项目
甲方评估可行性（需求匹配度、利润空间、客户信用）
双方确认 “是否跟进”
乙方牵头对接客户
甲方提供技术支持
05
项目执行与协同
若中标 / 签约
甲方主导实施
乙方协助现场协调、客户沟通
甲方定期向乙方同步项目进度
佣金结算与反馈
06
客户回款后
甲方按协议计算佣金或者利润分成
07
续约
合作到期前 3 个月
甲方评估乙方业绩
双方协商续约
终止合作
08
乙方配合甲方交接客户资源
甲方结清剩余佣金
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合作伙伴
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