AGENCY METHOD
代理方式
项目代理
区域代理
合作逻辑
  • 乙方负责 “前端客户关系与商务牵头”
  • 甲方负责 “后端技术方案与报价支撑”
  • 双方以 “联合体” 或 “甲方为主体、乙方为协作方” 的形式参与项目投标
  • 核算成本
  • 核算报价
  • 技术支持
  • 编制技术方案
  • 提供投标所需资质文件
甲方职责
  • 商务条款谈判
  • 投标文件协调
  • 主导客户需求挖掘
  • 协助甲方进行现场答辩
  • 提供客户决策层沟通支持
乙方职责
  • 核算成本
  • 核算报价
  • 技术深度配合
  • 商务深度配合
  • 客户对乙方信任度高
适用场景
  • 固定佣金
  • 阶梯佣金
  •  
  •  
  •  
利益分配
COOPERATION PROCESS
合作流程
01
代理招募与筛选
核心评估维度
行业 / 区域资源(如是否有政企客户合作案例)
团队能力(如是否有技术对接、商务谈判人员)
信用记录(如无违约、欠款历史)
合作协议签订
02
双方签订《项目代理合作协议》明确:
合作模式、代理范围、权责划分
佣金比例、支付节点、风险条款
合作期限(1-3 年)
03
代理培训与赋能
甲方组织乙方进行培训
产品培训、方案培训、投标技巧培训
并提供全套资料
项目对接与评估
04
乙方推荐项目
甲方评估可行性(需求匹配度、利润空间、客户信用)
双方确认 “是否跟进”
乙方牵头对接客户
甲方提供技术支持
05
项目执行与协同
若中标 / 签约
甲方主导实施
乙方协助现场协调、客户沟通
甲方定期向乙方同步项目进度
佣金结算与反馈
06
客户回款后
甲方按协议计算佣金或者利润分成
07
续约
合作到期前 3 个月
甲方评估乙方业绩
双方协商续约
终止合作
08
乙方配合甲方交接客户资源
甲方结清剩余佣金
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